样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的有效方法。然而，由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，怎样建设并推广样板市场的操作模式就显得非常重要。
湖南市场家里人凉茶重点选取了宜章县、嘉禾县内的部分商超、便利店、餐饮等作为样板市场，集中资源对终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等多 个方面精心策划、执行到位，避开了竞争对手空中广告的优势，在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面增大力度，形成局部优势，抓住终端样板宣传氛围塑造的 关键，从门头广告、POP张贴、吊旗、价格签的悬挂等，营造出良好的品牌形象。在消费终端争夺消费者。
在这些样板市场的建立过程汇总，家里人凉茶与经销商密切配合，步步为营，分步骤稳步推进。成功的样板店不断被复制，得力于恩度食品销售团队的执行力及保障力、市场管理人员、销售人员对成功的样 板市场运作充分把握、对模式深度熟悉、对后期如何推广的切实了解，及时纠正各地业务人员和经销商对样板模式执行的理解偏差，确保了样板店成功经验在复制过 程中再创成功。
